俗话说“七死八活九抬头”。七月份是很多淘宝类目一年中的销售低谷期。比如一些家纺的小类目和秋冬季产品的类目。
图1（图片来自于阿里巴巴，仅供参考）
图2（图片来自于阿里巴巴，仅供参考）
图3（图片来自于阿里巴巴，仅供参考）
通过图1-3我们发现，主要是一些不应季产品销售缓慢。那么，在行业市场步入淡季时，难道我们只能这样抱着一副习以为常的心理，坐以待毙吗？市场上还有没有潜力可以挖掘的呢？该如何想办法促销呢？网店该如何面对这样的气候呢？
图4（图片来自于淘宝网，仅供参考）
3、讲究促销的新颖性，不人为追求太大的力度
我们一般认为，淡季做促销如果没有大力度根本吊不起消费者的胃口，这是一种误解，大力度得促销不仅利润降低还会伤害老客户，而且最主要的是我们的利润降低了。
就现在的消费心理来说，消费者已经习惯于促销对自己的影响了，如果一个宝贝不给消费者一点利益，就很容易流失掉，这是大家要做促销的根本理由。弄懂了消费心理我们就明白，促销不一定要大力度，而是讲究其新颖性，让消费者有一种比平时购买占了便宜的心理即可。这样既让我们的客户尝到了甜头，也不会伤害我们的老客户。
图5（图片来自于淘宝网，仅供参考）
淡旺季我们都在做促销，当这些促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种新颖的营销活动，增加店铺的吸引力。
我们要结合实时热点做一些有趣的内容营销引入流量，再结合店铺反季营销活动，也许就会激活顾客的购买欲，从而进行囤货。
图6（图片来自于淘宝网，仅供参考）
4、淡季也有精准人群
看图1-3大家发现，淡季虽然流量减少，但是还有固定的流量，所以我们要盯紧这部分人群路径，了解这部分客户需求变化，例如：淡季买羽绒服可能是顾客要去高海拔地区旅游，早晚温差大，所以有这个需求。
我们了解到需求的变化以后我们营销要做精准的调整，旅游的时候对羽绒服的要求可能是轻薄方便，我们的营销策略也随之改变。
5、淡季采取预售模式
在淡季网络营销，都可以以相对优惠的价格，推广冬季趋势产品，或者处理积压产品。这样做的目的是：通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。淡季不做促销，市场就没有动静，消费者是需要不断搅和的，常常做个互动，发个微淘，消费者对你的印象就越深，旺季来临时就越能记住你，销量也就是情理之中的事了。
其实，看看淘宝网就明白了促销的重要性了，淘宝网基本都是“周周有主题，天天有促销”，我们作为淘宝网的商家更应该响应官方活动，同时自己的活动也不断。
二、迎合季节，补充应季产品
在传统家纺类目，被子销量大减的时候。正好是蚊帐，凉席热卖的季节！我们要积极拓展自己的类目，如果我们不懂蚊帐和凉席怎么卖，在家纺处于淡季的时候，就少了很大一部分销售。
图7（图片来自于淘宝网，仅供参考）
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