这是优化小仙女和你一起走过的第193天
2017.09.21 长沙 晴
饭后和朋友闲聊“贵和便宜”的生意事儿，最后还有点“杠上”了的小情绪。
Sara：“好像一般都是**钱一箱”
朋友：“你吃过别人的和自家的吗？比价格最后比死了自己，良心产品价格本来就很高...”
朋友连珠炮似得说了一大堆，最后，Sara不得不以“亲，你要打动的，不是我，是我以外的消费群体，我懂你没用，客户懂你才有意义”来结束这场没有硝烟的口舌之战。
现在市场缺啥？对于大多数商人来说，缺的是客户吧？微商遍地，创业满大街，大中小企业比比皆是的行情下，你再跟客户说“我们的产品是产自哪里哪里，质量有保证”这种大家都说烂的套话，拿客户当猴儿耍呢是吧？
现在的情况是：口说无凭，有图不一定有真相，对于食品，试吃拍照都有“美颜照骗”。在此种情况下，难道商人就扔出来一句“信不信随你，反正我的产品是没有一句夸词，爱买不买，不买拉倒”？
策略永远存在于这个市场。当一个商家能真正说出让客户信服的贵的理由，那你就是销售赢家了。优化亦如此，当你能做到你的优化让客户信服的程度，你离成单只差最后一次交流。
一：对比的信服力。如果你的产品（以朋友的食品为例）质量够硬的话，价格也比别人高，此种情况下，想让你的客户信服，可以尝试做对比，找同类产品对比质量让客户作出判断。如果你是销售猕猴桃，可以自己买同类的猕猴桃，对比品尝后的感觉，客户自己会作出判断。“一分钱一分货”的道理大家都懂。
二：质量+服务=双管齐下。你说你的品质过硬，口说无凭，品尝才是硬道理。现在的销售模式可以是寄送样品装品尝。如此以来，实实在在的自己试吃的情况下，再外加此类服务，会优胜同类产品的销售。如果你问，都来要试吃装，那不都亏本了？可以学学外贸中常用的方式：寄送样品，可以相应的先收款。如果觉得好吃，可以在后续的订单里减去样品费用。那会不会有商家打着寄送样品的口号推销？不能说没有，此类情况，就需要客户多多观察了哈。
三：熟人口碑相传的力量+销售者的人品。只要商家真正抓好产品的源头！确保安全与质量！做好售后！注重诚信！产品质量分三六九等、价格自然有高低！坚持下来，逐渐扩大的影响力+口碑宣传，自然的成了吸粉的神器。
当然，还有列举成交的典型客户，也是一种模式。只是在微商界，天天晒单都晒的客户有些难辨真伪了。而真想要让自己的“真材实料”得到相应的价格，还真的需要积累，客户的口碑宣传，胜过无数商家的言语表达。
好比SEO中常说的一句话“原创为王”；在销售中，“质量为王”的扩张，在我们的坚持下，会看到不一样的灿烂天空。 而在此前，打响你的原创，让人信服你的质量，才是最最最初始的王道。不要动辄就一句“我的产品质量有保证”，客户也就当风里多了一点响声，转身就忘记了...
