案例 | 直通车开太溜，儿童睡衣居然“暴走”了！

天下武功唯快不破！是不是受够了关键词培养的煎熬？是不是烦透了点击率不够高？是不是对长期收益感到疲倦？现今行业类目的宝贝和款式繁多，如果按照正常的推广水平来看的话,一件产品的测试周期会非常长。长期收益虽是一个理想的收益，但我们不追求。

一、前期效果概况

图1

图2

图3

图1是小编操作的一个“童装/婴儿装/亲子装 > 儿童家居服 > 家居服套装” 类目的账户接手前的直通车数据，可以看出该店铺在接手前是没有对直通车进行投放的；图2和图3是接手前店铺销量最好的两款儿童睡衣，也是账户接手后的主推产品。

二、直通车推广策略

1、暴走策略的制定：

由于直通车之前是没有进行推广的，新推宝贝的直通车数据没有任何基础，所以直通车操作的第一周，主要是以引流为主，同时因为宝贝的客单价偏低的缘故，要把账户ROI做起来，快速提升关键词质量得分，从而降低PPC就成了关键。

2、暴走的流量：

流量要暴走，选词很重要。儿童家居服这个类目，系统推荐的关键词是比较多的，而且精准性也比较高。我一开始加词的时候，更多地是考虑先把宝贝点击率和关键词质量得分做上来，所以对关键词的精准性这方面会有更进一步的要求，主要的加词模式是“人群”+“其它属性”+“中心词”，这里的“人群”是指宝贝的适用人群，包括年龄、性别等，“其他属性”是指宝贝的材质、适合的季节等等，“中心词”是指宝贝本身的归类，比如对图3的宝贝来说，它的“人群”是男童、宝宝、儿童、1-13周岁等；“其它属性”是纯棉、长袖、卡通等；中心词是家居服、睡衣、空调服、睡衣套装等；然后我在选词的时候，“其它属性”可以不要，但是“人群”和“中心词”必须同时存在，这样就确保了关键词最基本的精准性。

暴走的宝贝流量（14天数据）

暴走的账户流量

暴走的PPC（5天内PPC从最高的1.4降到0.39）

流量要暴走，就不能按常理出牌。站内流量肯定不够大店比，不走阳光大道，而是“另辟蹊径”，走羊肠小道有时候也能邂逅美丽的风景。

主推计划无线端数据（14天3天转化数据）

主推计划站外数据（14天3天转化数据）

主推计划定向推广数据（14天3天转化数据）3、暴走的点击率：点击率的提升一开始就是操作这个账户的第一要事，因为点击率如果做不起来，宝贝质量得分的提升、PPC的快速降低都无从说起；在操作的第一天，就结合实时数据，每隔2个小时，查看一次宝贝点击率，及时对宝贝点击率差的宝贝图片进行更换，这样有效地缩小了测试宝贝图片的时间，并且对前期宝贝质量得分的培养有很大的帮助。 推广标题的设置则了参考了同行卖家卖得好的类似宝贝的标题样式，然后把自己宝贝的属性尽量添加到标题中来；点击率要想稳定和提升，后期需要定期对宝贝创意进行修改、更换。

暴走的点击率（接手后7天的数据）

4、暴走的转化：

流量引入后，账户操作的后期以ROI为主，通过对账户数据进行分析，削减转化差的无效花费，然后加大转化好的流量来源的推广力度，提升账户ROI。

有图有真相：

账户代理后14天3天转化数据

近期主推的宝贝的销量情况

三、总结：

先进直通车，站内站外的竞争都很激烈，这使得宝贝关键词的质量得分培养周期变得很长，漫漫长期却无效的结果很容易让人崩溃。长期效果的美好蓝图只是一种理想。而当下，短期效果往往是卖家最关注的，如何提高自己账户的培养效率将是直通车接下来的重要课题。6月13-14日，驭宝首期实战直通车优化培训开班，对直通车方面有困惑和需求的小伙伴不免是个突破的好机会，当然，首期开班为扩大知名度，驭宝有给大家一个非常大的优惠，具体详情请点击“阅读原文”。