不知道618怎么玩？看这里…….|

2020年8月9日 19:24:10网络营销评论69

距离618年中大促电商节只剩不到一个月时间，各大平台均已紧锣密鼓进入到了最后的备战环节。

受今年特殊疫情的影响，不少老百姓的钱袋子都明显“捂紧”了，这次618年各大平台能交出怎么样的答卷呢？我们拭目以待。

在此之前，还是先看看各家平台的玩法，今年618活动又有哪些亮眼的地方呢。

阿里618:淘宝618和天猫618花样最多

今年阿里系的618依然分了淘宝618和天猫618。

淘宝618——新零售直播是看点

近日，淘宝官方在钉钉直播间分享了《618新零售品牌门店玩法》，包括618新零售直播会场的新流量入口、不同商家的不同直播策略以及官方的激励政策等。

其中最值得注意的是，手机淘宝、淘宝直播、支付宝都将于近日上线本地直播板块，比如淘宝直播新增“附近直播”tab签、支付宝feed流进行直播推荐……

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这与淘宝直播官方在330盛典上发布的三大战略之一“新商业——助力实体经济”一脉相承。

相信，本次618也是淘宝直播官方给予实体商家们的一次大练手：从平台端发起“618新零售会场”，针对不同类型（类目、管理模式）的商家给予不同的直播解决方案，促进实体商家加速进销存模式升级、掌握直播运营能力、线上线下业务加速协同……

天猫618——“理想生活狂欢季”

理想生活狂欢季(简称“天猫618”)是天猫年度特殊大型营销活动之一。2020天猫618活动分为以下三个阶段：

预热期（5.29-6.15）强势蓄水用户拉新；

引爆期（6.16-6.18）借势爆发快速转化；

持续期（6.19-6.20）长效运营品牌返场。

其中两大核心节点贯穿618营销全程：6月4日超级晚开场秀跨界输出超强造势；6月16日超级晚盛典多平台联动引爆全网。

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2020年天猫618以“超级晚”、“后疫情时代”等关键词作为营销重点，超长营销期持续助力品牌营销。

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随着疫情防控局面稳中向好，为促进消费和恢复生产，各地政府纷纷发放消费券，鼓励民众购物消费，不少地方政府官员更是集体“下馆子”做出表率，以期形成示范带动效应。

据统计，全国已有超过170个城市发放190多亿消费券。有人会问：消费券能促进消费吗？

能！无形的消费券的原理相当于一个杠杆，可以撬动消费潜能的倍数释放，继而在“乘数效应”作用下，带动整个国家经济。

“消费券”已成为近期切实关系到消费者与商家利益的最火热话题之一。

此次天猫618，也会力推现金消费券。天猫方面表示，天猫618发放的现金消费券和补贴覆盖人群、持续时间、受益品牌等方面都将是今年最大规模的一轮。

规模之外，天猫618现金消费券和补贴的使用门槛也将达到有史以来最低。

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据悉，天猫618现金消费券将分批发放，消费者除了能继续享受到折扣价、跨店满减等优惠，还可以把消费券当现金用，付款时直接在优惠价格基础上减免掉相应额度。

消费者如何领取、额度设置等具体信息，将在后续公布。

今年天猫618将从5月25日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖，活动一直持续到6月20日。

现金消费券，将最大限度地调动消费者的购物热情，为品牌创造巨大的生意增量。

显然，商家们也嗅到天猫618蕴含的增长机会。目前，报名参加今年天猫618的品牌已超10万家，比去年618翻了一倍。参加天猫618折扣的商品超过1000万款，与去年天猫双11齐平。

受疫情影响，今年已有一大批线下店铺涌上了天猫。宜家、特斯拉、喜茶、奈雪、等大众耳熟能详的品牌也纷纷赶在618之前入驻天猫。参与天猫618，将成为一大批企业数字化转型的第一站。

快手:“618快手电商狂欢月”

为迎接618电商狂欢节，快手推出“618快手电商狂欢月”活动。

本次活动包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块。

一，将针对不同品牌需求的客户设置“三大会场”。包括“品牌种草天团”，“老铁不打烊PK专场”，“天天低价爆品”等。

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并开设“Top666幸运买单”、“战队达人车轮战” 、“种草天团新势力”、“播新产品”四大活动玩法。

二，快手对产品进行了更新，直播前设置品牌视频、直播预告展示位；直播中可实现自动跳转小黄车线索表单APP下载；直播结束后可回看直播。除了常规直播间外，快手还推出了直播豪华版、锁链直播间、1+8视角。

三，针对不同垂类品牌需求，快手策划了奇趣亲子节、购车狂欢节、焕新美妆节、3C乐活节、家装焕新节、夏夜嗨吃节六大主题季分会场，以满足不同品牌对不同时段的流量曝光需求。

最后，快手通过与广电、明星等合作，推出“主持人PK”、“台网双屏联动”、“明星微综艺”、“明星品牌剧”四大创新活动，将利用“明星+达人+定制内容”为品牌引流。

拼购“包山包海包厂”计划

据苏宁方面消息，为备战618，苏宁拼购全面启动产业带招商计划。5月11日，招商会率先在线上召开，超过1000家商户通过视频参与了会议。

计划表示，从五月起，苏宁拼购将投入10亿资源，培养100个产业带，通过包销的方式，与产业带商户结成“战略同盟”。

首批将针对广州、义乌、舟山等多个产业带的商户，苏宁包销1000万双凉拖、1000万件T恤、500吨带鱼、3亿包抽纸、500吨小龙虾等商品。

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同时，苏宁拼购发布了“包山包海包厂”赋能包，将从物流、金融、营销、直播、工具等多个角度扶助产业带商户。

赋能包中还包括“618年中特殊流量包”，从520开始，苏宁将举办“产地直卖节”活动，在首页开设单独会场，为产业带商户提供流量支持。

苏宁将在5月25日开始加购，5月31日晚提前开卖。

17周年庆，史上最大动作

今年京东618无论是优惠力度、消费者购物体验、新品的发布数量还是品牌销量增长层面都将是空前的，同时京东还将在此期间升级集团使命和品牌主张。

此前，京东零售集团CEO徐雷在集团第一季度财报发布会上也表示，今年的618将是17年来，行业和上下游企业参与度最高的一次。

据悉，京东今年618除了超级百亿补贴、千亿优惠等一系列优惠外，还有百余项创新服务将面世。

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为庆祝京东17周年，各大平台也在京东超市开展了年中促销活动，包括湖南经视、百度APP、什么值得买、方特主题园等。

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另外，为刺激和吸引更多用户参与本次618周年庆，京东开展了“叠蛋糕，分10亿”活动。

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拼多多：天天都是大促

至于拼多多，目前没看到太多关于618相关的活动消息，也可能在刻意淡化这一时间窗口，因为拼多多一直在向用户传递这一信息：从年头到年尾，天天都是大促。

倒是前几天，拼多多“限时秒杀”推出频道大促“520秒杀节”，“限时秒杀”是目前业内品牌商新增获客的主要来源，同时也是拼多多日活用户的最大流量入口。

有行业分析人士表示：“目前，‘限时秒杀’承担着开拓与‘百亿补贴’并行的第二套性价比体系以及试水618等多项重任。后续拼多多618有新动作，我们会第一时间跟进。

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少点“套路”，多点真诚，打好618这一战

不少消费者都会有这样的直观感受：一开始，电商节还接地气的，平台会拉一帮商家在电商节这天实打实打折促销，没有太多套路。

但是，随着电商节影响力越来越大，在巨大的利益和激烈的竞争面前，不少商家和平台都不再淡定了，各种套路层出不穷。

购物节的促销套路，普遍被吐槽最多的就是各类复杂的优惠计算方式，比如说膨胀金、玩游戏抢优惠券、拉人头抢红包、优惠限时间段等。毕竟没多少消费者会为了折扣优惠，硬生生在几天时间里把自己逼成“数学家”。

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套路太多，反而不得人心，甚至会让消费者用脚投票，转投竞争对手的怀抱。简单点，优惠的方式简单点，少一点套路，多一点实打实的优惠，说不定最后的促销效果会事倍功半！

而对不少商家来说，今年618既是一个“回血之战”，也是面向全年的“试水之战”。

受疫情影响，今年的运营计划可能被打乱，通过618一战，既可弥补疫情的影响，也是在为下半年的双11和双12打下基础，准备充足打好这一战可谓至关重要！

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