电商刚兴起的时候，电商竞争并不激烈。早期的卖家甚至不用做什么推广就能获取大量的流量。随着传统品牌的入场，商家数量的增长，电商竞争越来越激烈，流量红利消失。
同时，智能手机的普及，大家登陆淘宝的频率越来越高，2013年到2014年迎来了无线的大爆发。
现在，言电商，必内容，电商进入了内容时代。电商发展经历了流量红利期，无线红利期，现在进入了内容红利期。

无论在哪个时期，提升转化率永远是一场没有休止的战争。卖家最核心的运营内容依旧是提高回头率、提升转化率。
那么，卖家该怎么让客户再次购买、提高转化率呢？
一、建立信任关系
信任就是成功维持长期关系的胶水，没有它，关系就松散了。不管是恋人还是卖家和买家之间，信任都是诚实和言行一致的自然结果。
只有赢得客户的信任，他们才会向家人朋友推荐你的品牌。福布斯调查显示，81%的受访者表示他们的朋友和家人直接影响着他们的购买决策。
二、制定奖励制度
奖励忠诚于你的客户，可以制定店铺会员制度，在他们再次购买或消费达到一定额度的时候进行奖励，可以免费送些小礼品或者积分换购。
三、卖体验而非产品
你的产品是独一无二的吗？是客户必不可少的吗？产品没得比就比服务吧，重点关注你怎么卖而不是卖什么。让你的客户体验与众不同，这样即使产品更新换代了，客户体验还有市场。
四、简化购物流程
这个没得说的，网购一次倒腾半天，烦都烦死了。
五、加快配送速度
不要低估买家想要收到已购宝贝的迫切心情，如果卖家知道在你店里下单能很快收到包裹，下次还会先考虑你。
六、超值服务
如果你能在承诺时留有余地，在行动时超值服务，那你的客户保留率和净推荐值就会直线上升。你就不用再各种吹牛，不用再不断地打扰客户了。
七、尽快回答每一个问题
回答所有的问题，回复所有的评论，而且要快。在社交平台、邮件和店铺评论上互动是维持售后关系的最简单的方式之一。
八、消除摩擦
影响转化率的一个重要因素就是摩擦，反过来，消除摩擦也是提高转化率的最有效方式之一。
九、利用包装推广
在包装箱上打上自己的品牌，不仅进入现有买家的家庭，也进入更多潜在买家的视野，往人们能看到的地方一放，就是活广告。
十、善用买家秀
卖家自吹自擂，买家可能不太相信，若是让其他买家替你说话，可信度就不一样了。
十一、创造紧迫感和稀缺性
利用邮件推广，发送限时打折的特定产品，推广内容要个性化，对于曾经购买过和从未购买过的客户，要体现出不同。
十二、表达自己的感激
顾客就是上帝，顾客给你带来了利润，特别是那些忠实的老客户，说声“谢谢”也不费什么成本，但是能建立长久的关系。
你的产品怎么样，买家用了就知道，你的服务怎么样，买家体验了就知道，还是老老实实改善产品、优化服务吧，不然买家都找不到理由再回头。
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